 从消费行为看恒源祥和脑白金的恶俗广告 ( 谢准备 全球品牌网 2008-5-6)
近日，某媒体评选中国“十大恶俗广告”中，恒源祥的生肖广告和脑白金的送礼广告名列一、二名。同样是恶俗广告，脑白金创造了中国保健品第一销量的神话，而恒源祥的十二生肖最终在国人的忍无可忍中销声匿迹。在电视台的随机街头采访中，被采访者几乎全部拒... |
张思民VS史玉柱：海王VS脑白金 ( 余建忠 全球品牌网 2008-4-27)
前言：品牌与销量的困惑 新千年初始，在中国营销史上有两场声势浩大的营销手笔：海王生物（股票代码000078）的“健康工程”和健特生物（股票代码0000416，俗称为“脑白金”公司）的“礼品工程”颇值得关注和研究。此两项工程均以其气... 所属专题：史玉柱 |
脑白金广告俗，恒源祥广告低俗 ( 李兆丰 全球品牌网 2008-2-18)
恒源祥春节期间在各大电视台播放的一分钟重复轰炸型广告视频。在这则长达1分钟的电视广告中，由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面一直静止不动，画外音则从“恒源祥，北京奥运赞助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奥运赞助商，猪猪猪”，将中国12... |
脑白金广告可复制吗？ ( 金丛林 全球品牌网 2007-11-27)
脑白金广告刚问世就“得罪”广告界，更引来无数叫骂，但就在如海潮般的讽刺中，脑白金产品大卖特卖。史玉柱说：“我们每年都蝉联十差广告之首，十差广告排名第一的是脑白金，黄金搭档问世后排名第二的是‘黄金搭档’，但是你注意十佳广告是一年一换茬，十差广... 评论(1) |
下一个脑白金，将在失眠市场诞生 ( 刘拓 全球品牌网 2007-8-22)
失眠问题，已经成为当代中国人一个严重的社会问题，与其他诸如排毒市场、感冒药市场、减肥市场、维生素市场相比，现在国内还未有强势企业和强势品牌出现，可以预见，未来的几年内，该领域内会诞生新的医药保健品巨头。 据悉，全球有近1/4的人受... |
“依云”质量问题变健康问题 奥美偷换概念玩公关 ( 冷振兴 全球品牌网 2007-6-1)
卖的比牛奶还贵的依云矿泉水居然不合格，和娃哈哈之争还没尘埃落定，达能又赶上这么当子海关检验门，绝对是火烧眉毛的危机时刻。不过还好，有负责达能中国公司新闻公关业务的奥美公关来帮忙灭火。 对危机公关，据称有几条原则，一是快速，24小时灭火；... 所属专题：奥美 评论(1) |
脑白金、农夫山泉传播特点对比 ( 王鹏 全球品牌网 2007-4-3)
脑白金的成功，是整合营销手段的成功，他包含了入市时机的把握，培养消费观念，利用事件营销拉动终端销售等等众多层面的一体化操作。并由此引发了众多同行乃至其它行业的纷纷仿效，比如近期农夫山泉弱碱水新诉求点的挖掘，在推广的操作上与当年的脑白金有着异... |
为什么脑白金50万元借款起家能创造品牌神话？——谈中小企业的品牌之路 ( 杨兴国 全球品牌网 2007-3-29)
近几年，脑白金在竞争激烈的保健品市场上横空出世，成为家喻户晓的强势品牌。1998年5月，脑白金正式问世时，因为缺少资金，脑白金的第一个市场选择在无锡江阴这样一个小县城。试销的成功让史玉柱看到了希望的曙光，然而第一轮试销做完之后，史玉柱已弹尽... 所属专题：中小企业 |
“脑白金”，你怎么了？ ( 熊永涛 全球品牌网 2007-1-29)
关注快速消费品行业的朋友可能都看到了去年年底“脑白金”终于“洗脑”了，由原来打江山时的“收礼只收脑白金”的广告宣传片改成了以《铃儿响叮当》为曲子，由几个小孩子演唱的“送老师,送家长，送同学……”等送的“春节送礼就送脑白金”的促销广告。且不谈... 评论(14) |
黄金搭档：脑白金的替身 ( 全球品牌网 2006-5-27)
史玉柱是难以捉摸的。他看起来“文质彬彬，甚至有些腼腆和害羞”，实际上却“执着，精明，而且具有极强的表达和鼓动能力”。巨人集团破产后，他坚持要还原本不该个人还的巨额债务；而随后，却通过“以褪黑激素为主要成分”的脑白金大肆“搜刮”消费者的腰包。... 评论(5) |
黄金搭档：脑白金的替身？ ( 钟越 环球市场信息导报 2006-5-27)
史玉柱是难以捉摸的。他看起来“文质彬彬，甚至有些腼腆和害羞”，实际上却“执着，精明，而且具有极强的表达和鼓动能力”。巨人集团破产后，他坚持要还原本不该个人还的巨额债务；而随后，却通过“以褪黑激素为主要成分”的脑白金大肆“搜刮”消费者的腰包。... |
脑白金的广告和睡眠者效应（Sleeper Effect） ( 杨文京 全球品牌网 2006-5-22)
脑白金的广告曾经被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。但有趣的是，当年就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额。土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。我们从传播学的角度对其广告策略进行剖析，... |
脑白金：广告打江山 ( 樽粮 全球品牌网 2006-5-21)
近两年来，脑白金的名称可以说家喻户晓，无论是从报纸还是电视，都以各种方式冲击人们的视听，脑白金成了一个出现频率比较高的词汇。脑白金的生产厂家健特（英文GIANGT-巨人的音译）公司和原来的巨人集团实际实际上是一家，脑白金的成功标志着巨人集... 评论(3) |
奥美总裁称互动营销关键点在于找准生意目标 ( 刘永 第一财经日报 2006-5-21)
对任何一家公司来说，每位客户都是唯一的。为此，奥美顾客关系行销OgilvyOne强调以尽可能个性化的方式与顾客沟通。2月25日，奥美顾客关系行销OgilvyOne案例论坛在广州举行。奥美顾客关系行销亚太区总裁KentWertime等资深传播... 所属专题：奥美 |
解读脑白金营销模式 ( 全球品牌网 2006-5-20)
原则一：通过创新实现差异化 在促成脑白金神话的各种因素中间，通过创新实现差异化，无疑是最重要的因素。脑白金的创新是深入的，全方位的，非常彻底的。从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面，脑白金全部进行了大胆的创... 所属专题：营销模式 |
解读脑白金营销模式 ( 全球品牌网 2006-5-20)
原则一：通过创新实现差异化 在促成脑白金神话的各种因素中间，通过创新实现差异化，无疑是最重要的因素。脑白金的创新是深入的，全方位的，非常彻底的。从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面，脑白金全部进行了大胆的创... 所属专题：营销模式 评论(1) |
脑白金深度剖析 ( 黄家聪 全球品牌网 2006-5-20)
脑白金是史玉柱卧薪尝胆、再起东山的经典之作，从几十万起步，几年时间创造数十亿的销售额、数亿的利润，这着实让国人大开眼界、也让行内跌破了一地眼镜，而史玉柱在成功开启脑白金金矿后将还尚处于收成期（虽然是末期）的脑白金一手卖掉的“另类”经营风格，... |
三株与脑白金的营销模式对比分析 ( 贺军辉 全球品牌网 2006-5-20)
三株是保健品营销的“鼻祖”,而脑白金则是当前保健品行业炙手可热的“江湖老大”。史玉柱曾经拜访过三株吴炳新先生，我想史玉柱先生在江阴市30万元起步时可能基本上延用了三株的营销套路，张继明先生也是三株企划中心出身而后加盟脑白金任策划主管的。 ... 所属专题：营销模式 |
“角色分离”：延续脑白金生命周期之道 ( 孙洪杰 陈建 全球品牌网 2006-5-19)
题记：当中国的保健品行业在短命怪圈里挣扎的时候，脑白金却创造了一个奇迹。在脑白金创造行业奇迹之前，礼品装绝不是脑白金的独家发明；在脑白金实现奇迹之后，多数模仿其战略战术的企业依旧失败。如果礼品概念并不具备普遍的指导意义，那究竟是什么造就了脑... |
不是功能，是情感！－－营销战略因“时”制宜，延续脑白金辉煌 ( 鲍强军 全球品牌网 2006-5-17)
简单而言，脑白金已经过了市场启动期，花大力气做功能实属浪费。脑白金现在应做的是：扬弃简单的广告传播手段，加强与消费者的深度沟通，特别是强化与消费者的情感交流和价值观共鸣。 情感价值的建立还有一层特殊的作用：降低消费者的理性思考量。对目前处... 所属专题：营销战略 |
脑白金的成功解密 ( 全球品牌网 2006-5-17)
脑白金的上市，给人的印象总是神龙见首不见尾！直到今年初，相当多的老百姓才弄明白，脑白金的幕后老板是谁？就是这个神秘的保健品，在国内市场上刮起了阵阵旋风，在两至三年内，即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算，全国则有三四千万人吃过... |
三株与脑白金的营销模式对比分析 ( 贺军辉 杨荣华 全球品牌网 2006-5-17)
三株是保健品营销的“鼻祖”,而脑白金则是当前保健品行业炙手可热的“江湖老大”。史玉柱曾经拜访过三株吴炳新先生，我想史玉柱先生在江阴市30万元起步时可能基本上延用了三株的营销套路，张继明先生也是三株企划中心出身而后加盟脑白金任策划主管的。 ... 所属专题：营销模式 |
脑白金需要“易筋经”？ ( 陈奇锐 单艳 全球品牌网 2006-5-10)
从３０万元起步，到年销量超过１２亿元；从武汉试销到产品铺遍全国各大药店、超市，脑白金只用了两年时间。继太阳神、三株、红桃K之后，脑白金成了中国保健品营销的最新传奇。这其中，脑白金独特的销售分支管理体制功不可没，而现在，让脑白金迅速成长的销售... 评论(1) |
透视脑白金的营销策略 ( 全球品牌网 2006-5-9)
自1998年以来，脑白金以极短的时间迅速启动了市场，在2-3年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑白金的成功不是保健品史上的偶然性，而是快速消费品市场的必然性。脑白金现象，值得市场人士研讨。从脑黄金到脑白金，其策划方式正好折射出营销时代的大变革，... |
不做广告人，就卖脑白金 ( 刘念伟 亚洲CI 2006-3-29)
问题
谈论我的工作，不得不提到一个问题：我为什么从事这样的工作？启发自身对工作进行深刻思考得益于巫继学教授提出的“人本经济学”理论。对于这个问题我首先列举了二个较浅显的答案供自己选择：A满足自身的衣食起居。B“为人民服务”般为企业品牌... 所属专题：广告人 |
从营销策略解读“脑白金”长寿之道 ( 张更生 全球品牌网 2006-3-28)
从1998年开始，脑白金在极短的时间快速启动了市场，在2—3年内创造了销售十几亿的销售奇迹，后虽销售有所滑落，但仍然保持着旺销的市场势头。如今，脑白金已经走过了整整8个年头，依然屹立在中国的医药保健品市场，的确是中国医药保健品市场的奇迹。然... |
脑白金需要“易筋经”？ ( 陈奇锐 单艳 全球品牌网 2006-3-13)
从３０万元起步，到年销量超过１２亿元；从武汉试销到产品铺遍全国各大药店、超市，脑白金只用了两年时间。继太阳神、三株、红桃K之后，脑白金成了中国保健品营销的最新传奇。这其中，脑白金独特的销售分支管理体制功不可没，而现在，让... |
“脑白金广告”是怎样提练成的？ ( 王运启 全球品牌网 2005-9-14)
有意无意间会浏览一下电视广告，近一段时期，随着中秋和国庆两节的临近，各商家的礼品广告陡增，无意中又看到了脑白金的新电视广告片。去年的脑白金送礼广告那两个老年卡通套圈的广告画面就非常具有趣味性，令人过目不忘... 评论(4) |
脑白金：广告打江山 ( 樽粮 全球品牌网 2005-5-30)
近两年来，脑白金的名称可以说家喻户晓，无论是从报纸还是电视，都以各种方式冲击人们的视听，脑白金成了一个出现频率比较高的词汇。脑白金的生产厂家健特（英文GIANGT-巨人的音译）公司和原来的巨人集团实际实际上是一家，脑白金的成功标志着... |
盖棺论定“脑白金”：是非功过自有公道 ( 刘登义 全球品牌网 2005-5-25)
作者:刘登义、李乐
脑白金崛起于中国保健品行业信誉跌入谷底之时，迅速登上中国保健品行业“盟主”的宝座，并引领我国保健品行业长达四年之久。2002年11月23日，策划高手史玉柱壮士断腕，将亲手打造成中... |
黄金搭档、脑白金行销传播策略之比较 ( 刘登义 全球品牌网 2005-5-25)
作者:刘登义、李乐
中国的保健品有一个规律，那就是“各领风骚三五年”，再好的产品也红不过三年五载。因策划脑白金而创造商业神话和增长奇迹的史玉柱，更比谁都明白靠礼品概念而没有功效支撑的脑白... |
海王VS脑白金：品牌与销量的决战 ( 黄云生 全球品牌网 2005-5-10)
前言：品牌与销量的困惑
新千年初始，在中国营销史上有两场声势浩大的营销手笔：海王生物（股票代码000078）的“健康工程”和健特生物（股票代码0000416，俗称为“脑白... |
营销之境－－从“商务通”、“脑白金”到“好记星” ( 齐渊博 全球品牌网 2005-4-30)
中国市场自有中国市场的道理，5000年的古老文化和相对复杂的中国国情决定了市场经济的壮丽绚烂。“草根文化”和“全球化、国际化”的碰撞让企业管理者不知所措，成功的偶然和必然让企业家一时难以分辨和决策，于是中国市场便诞生了更多成功者的传奇。... |
从“脑白金里有金砖”谈创新促销 ( 于斐 全球品牌网 2004-9-26)
过剩的经济，疲软的市场，趋同的产品，凭什么优势赢得消费者青睐？近年来，许多厂家围绕差异化的营销努力打造核心竞争力。其中，花样众多的促销方式成为很多厂家的重要选择，但现实中我们发现，许多保健品面临着“不促不... 评论(1) |
中国医药保健品著名品牌成功之路之一：脑白金 ( 杨文耀 全球品牌网 2004-9-19)
脑白金：后“三株”时代的真实神话精心打造，产品壁垒 “脑白金”设立产品壁垒是其成功的关键的第一步，将大家熟知的“褪黑素”（美乐托宁）胶囊+口服液演绎为“脑白金”，进行注册与保护，避免了其他厂家的概念干扰。回... 所属专题：保健品 |
脑白金－－为送礼寻找理由 ( 刘永炬 全球品牌网 2004-9-18)
“脑白金”送礼篇点评 内容简介： 镜头一：大山拿着礼品给姜昆拜年。 镜头二："师傅，新年好，徒弟给您拜年了！""今年过年不受礼！" 镜头三："我送的是脑白金。" 镜头四："脑白金？" 产品概念分析 1."脑白金"属保健类... |
黄金搭档不是脑白金！（四） ( 许瑞 全球品牌网 2004-9-18)
八、重视终端 现在的保健品竞争是一个全方位的竞争，比产品，比高空大媒体广告，比销售队伍，比策划，还要比终端竞争。是的，产品成为商品变现，完成“惊险的一跳”是在终端。 以前的保健品更多地是比广告投入和营销策划，如今终端竞争的残... |
黄金搭档不是脑白金！（三） ( 许瑞 全球品牌网 2004-9-18)
五、试销市场为何如此选择 黄金搭档目前还处在第二轮试销中，之所以有第二轮这个说法，因为黄金搭档第一轮试销是以失败而告终，下面我们来研究一下黄金搭档第一轮市场的选点。 黄金搭档没有选择脑白金起家的根据地无锡，也没有选择脑白金销量最高的浙江... |
史玉柱为何卖掉脑白金？ ( 许瑞 全球品牌网 2004-9-18)
作为一家专业的营销咨询公司（联纵智达）和专业的营销咨询顾问（笔者），我们如此关注并参与资本市场的讨论，这还是第一次。之所以如此破例用心，只是因为史玉柱、脑白金以及黄金搭档在近几年的中国市场实在是过于耀眼、夺目，关于史玉柱和脑... 所属专题：史玉柱 |
黄金搭档不是脑白金！（二） ( 许瑞 全球品牌网 2004-9-18)
三、软文呼唤理性回归 中国保健品历史上那些曾经称王的企业，比如三株、红桃K等都曾经采用过软文这样的宣传手段，只是那时的软文操作大多以小报的形式出现，以比较直接的案例方式向消费者说教。 等到史玉柱策划脑白金上市的时候，市场环境变了，在城市... |
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