 苏宁如何从“美苏争霸”中突围 ( 荣振环 全球品牌网 2008-4-21)
尽管国美陆续兼并了永乐、大中和三联，取得一定规模优势，但这不意味着苏宁就失去了主动权。笔者认为苏宁的品牌之路可以朝以下几个方面实践： 1捍卫根据地和大本营，要合理地扩张； 针对... |
苏宁撤购的背后 ( 商界评论 全球品牌网 2008-3-27)
8个月的孜孜以求，却抵不过短短3天的凌厉攻势。在大中精心打扮行将出阁的前夜，忙碌了大半年的苏宁却发现，新郎另有其人。
国美宣布竞购大中后，苏宁高层立刻后悔，并致电张大中探讨重回谈判的可能... |
苏宁张近东的几次“致命”选择 ( 金错刀 全球品牌网 2008-3-19)
家电零售店的核心竞争力到底是什么？A、成为供应商的“打款机器”；B、基于朋友和感情的江湖意气；C、转型连锁。上个世纪90年代末，苏宁电器董事长张近东就面临这样一个致命的选择题。同时期的家电批发大户郑百文也面临同样的选择。张近东选择了C，因为... |
苏宁VS国美对战白电涨价论的热炒冷思考 ( 端木清言 全球品牌网 2008-3-11)
近期家电业界充斥着白电涨价的言论，各路神仙大显神通，未卜先知地纷纷跳出来发表“高见”。其中苏宁推出超大规模采购、提前囤货、定制包销三大举措抑制白电涨价，国美则称不可能。颇为引人注目。
而笔者认为，基于众所周知的原因白电涨价已经成为... |
国美大了肚子，情敌苏宁有路子 ( 李政权 全球品牌网 2008-2-15)
在刚刚过去的2007年的12月，家电连锁零售业的老大——国美，以第三方曲线收购的方式，并了同行老三——大中。这既让国美自身的“肚子”变得更大了；又进一步拉开了与主要对手苏宁的差距，江湖地位优势更趋明显。围绕国美这起继并购永乐之后的再次“大肚... |
国美VS苏宁：“美苏争霸”再度升级 ( 向明旺 全球品牌网 2008-1-21)
2007年年末国美电器破釜沉舟，对大中电器收购的一锤定音，将本已暗潮涌动的家电连锁业放大成年度公众关注的焦点。随着这起年末重大并购案的宣告，家电连锁业的“三足鼎立”时代已不复存在，取而代之的是寡头对决的非... |
苏宁：时刻准备着 ( 王新业 全球品牌网 2007-11-14)
登录资本市场，一是从股市融资，一是控制和利用经销商资金。同为上市公司，国美选择了通过借壳间接登陆香港资本市场的方式。而苏宁则经过努力也现身深交所中小板市场，两者的选择各有自身的优势。
苏宁：时刻准备着
资本对于一个企... 评论(1) |
体验苏宁与国美 ( 陈士信 全球品牌网 2007-10-22)
如果这篇文章在去年写作，那么苏宁与国美的位置会调换过来。 一直以来，国美的快速扩张、还有业内第一的实力规模，或是其老板黄光裕先生的霸气及中国首富的高度，都让国美在笔者心目中占据了第一品牌的位置。于是，每每购买电器，必然先国美、再苏... 评论(5) |
面对国美、苏宁的渠道垄断，厂家该如何出牌？ ( 仇恒勇 全球品牌网 2007-10-9)
对于企业来说，渠道的策略只能采用组合了，至于你的比例是多少，就看你所处的行业了。比如说我公司的比例是：商场的销售额是20%，专卖店的销售额是18%，专营分销商的销售额是38%，网上直销是8%，其他是16%... |
签约微软戴尔 国美与苏宁争夺PC分销渠道控制权 ( 华夏时报 2007-9-30)
国美在电器市场上的霸气如黄光裕曾经的光头形象一样深入人心。 9月24日至9月26日，国美先后于国际PC巨头戴尔、软件巨头微软签订合作协议，高调打造国美电器专业PC渠道分销商的形象。 由此以来，国美电器与苏宁电器(行情股吧)对... 所属专题：PC |
苏宁的“诺曼底登陆”战 ( 安士辉 全球品牌网 2007-9-24)
近些年中国家电零售业态的快速成长，造就了国美、苏宁、永乐、大中、五星等大型家电连锁企业，特别是造就了国美和苏宁，但和欧美成熟市场相比，我国的家电零售渠道还是不够集中，国美和永乐的市场份额加在一起，还不足整个家电销售市场的15%，而欧美零... |
国美和苏宁电器 两对兄弟发家路惊人相似 ( 北京青年报 2007-9-6)
作者：张钦 古语有云：打仗不离亲兄弟，上阵不忘父子兵。在中国股市中，有两对“财富兄弟”正以一道独特的风景线为世人关注。黄俊钦和黄光裕，张桂平和张近东，这两对中国股市少有的财富兄弟有着惊人相似的发家道路，他们共同演绎的“商业＋地产＋上市... |
苏宁的两道难题 盈利空间和持续融资能力 ( IT经理世界 2007-8-15)
如何在这个“微利行业”里提高收益并且保障足够强的资本助推，这需要苏宁自己来解决。 “这是一个微利行业。”孙为民对苏宁所处的行业是这样定义的。 长期以来，开店是支撑家电零售业发展的重要支柱，也是行业利润率的重要来源。零售商的进... |
股价复权后达1004元 苏宁电器何去何从 ( 北京商报 2007-8-7)
作者：周科竞 上周五，苏宁电器收盘报54.4元，加上其经常不断地送股，目前股价复权后已达1004元，成为近期首只千元股。而其上市首日开盘价仅29.88元，股价上涨已经超过30倍，成为名副其实的第一牛股。但是，对于苏宁电器的经营模式，从... |
五星苏宁肉搏 家电连锁江湖风云再起 ( 中国经营报 2007-7-30)
近日，江苏某地苏宁和五星专卖店上演了一场“真人全武行”，双方店员为了促销而发生的肉搏战造成了多位员工受伤，这也意味着两者积蓄已久的矛盾开始爆发。 在苏宁电器与老对手国美电器酣战之时，其同城兄弟五星挟美国百思买之势在苏宁的大本营江苏... 所属专题：家电 |
海尔VS苏宁：零供商联姻如何持久？ ( 邱罡 全球品牌网 2007-7-11)
从无休止地要求低价、无偿占用货款，到收缴场地租赁费、促销员管理费、灯箱维护费、过节赞助费等各种进店费用，家电连锁企业的利润多来自对制造商的不断挤压。
虽然收取“价外费”是全球连锁零售企业的通例，但在成熟的市场环境中，连锁企业盈利模... |
苏宁家电卖场上演违规促销返券 ( 北京商报 2007-7-9)
对不能明示是否全场返券、以及设计圈套的促销形式明确为欺诈，北京市商务局也对各百货商场的一般返券促销进行劝停。在苏宁电器，返券一直还是其重要的促销手段。 被商务局叫停的百货违规促销返券，在家电销售的旺季，被家电连锁卖场奉为法宝。苏宁安贞... 所属专题：家电 |
神秘男子披露苏宁收购大中的“条款书” ( TOM 2007-5-23)
5月21日，一神秘男子向TOM科技披露了一份称之为“苏宁收购大中电器的条款书”的部分内容。据“条款书”显示，苏宁将收购大中电器100%的股份。收购完成后，“大中”商标和标识归苏宁所有，但张大中有权在除零售和电器销售领域之外使用“大中”商... |
国美百店取消厂家促销员 苏宁认为此做法走极端 ( 第一财经日报 2007-5-21)
昨日，国美电器控股有限公司(0493.HK，下称“国美”)总裁陈晓向《第一财经日报》表示，国美正在启动“百店工程”，向新经营模式大力转型——卖场内取消厂家促销员。 国美新闻发言人何阳青介绍，国美已经从遍布全国的800多家连锁门店中挑选... |
苏宁已接手大中部分店面 未涉及与双方总部 ( 重庆商报 2007-4-10)
吴从斌 苏宁并购大中一事，最近两天再起波澜。昨日，大中电器总部接受本报采访时介绍，苏宁确已接手大中电器的部分店面，但这仅限于各地分公司之间的衔接，与大中和苏宁总部没有直接关系，也不是外界所传的苏宁整体并购大中。 3省市9家店面关闭 ... |
苏宁电器总市值近国美两倍 张近东身家超黄光裕 ( 第一财经日报 2007-1-23)
苏宁电器股价最近彪升,至昨日一度摸高71.81元,总裁张近东个人身家也由此超越了国美电器董事长黄光裕。
苏宁电器（002024.SZ）的股价仍然在一路攀升。昨日开盘，一度摸至... 所属专题：黄光裕 评论(10) |
苏宁如愿购大中 ( 商界评论 全球品牌网 2007-1-17)
折射行业：家电零售市场 兑现指数：★★★★
现场勘察
2006年的国内家电零售市场颇为热闹：
4月21日，永乐决定和北京大中签署协议,实施全面战略合作，... 评论(2) |
苏宁新年采购会开幕 备货60亿奉献家电饕餮盛宴 ( 北京娱乐信报 2006-12-30)
29日，苏宁用一场“2007新年采购会”开启了对消费者和厂商的双重回馈行动，北京苏宁备下60亿畅销品，最高让利幅度达70%，率先打响了2007年促销大战第一枪，欲夺07年京城家电市... 所属专题：家电 |
京城苏宁明年增至50家 预计明年在京销售破百亿 ( 瞿文超 新京报(北京) 2006-12-28)
在昨日“2007年元旦攻略”新闻发布会上，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军公布了北京苏宁明年的发展计划。到2007年底，苏宁在京店面数将增加到50家，年销售突破100亿元。
明年北京店面将达50家范志军告诉记者，从2001年进入北京... 评论(1) |
家电连锁老大百思买首店明开业 国美苏宁冷对 ( 段志敏 高昂 京华时报(北京 2006-12-27)
对中国市场垂涎了3年的全球家电连锁老大百思买，昨天终于在上海揭开了中国首店面纱。而利用这3年时间成倍壮大的国美、苏宁，对于这个全球最大的消费电子零售商的到来，昨天都反应冷淡，认为这只“纸老虎”不会给自己带来威胁。而百思买的“现款现货”模式，... 所属专题：家电 评论(3) |
家电厂商背后集体施压 EVD联盟突破苏宁防线 ( 李国训 财经时报 2006-12-18)
“苏宁店里也开始卖EVD2产品了。” 12月13日，从朋友处发来的这个信息，令EVD联盟秘书长张宝全大喜过望。因为这意味着，EVD联盟与苏宁电器之间剑拔弩张的紧张关系，有望峰回路转。 该消息称，苏宁电器在北京的几大卖场，已经... 所属专题：厂商 |
国美、苏宁的新不同 ( 马瑞光 全球品牌网 2006-12-5)
最近，中国家电连锁业的龙头国美电器（0493.HK）收购排名第三的永乐电器（0503.HK）一案终于尘埃落定，最终国美以52.68亿港元的代价吞并永乐，成为中国家电连锁企业最大的收购案。国美宣布并购永乐之后，一个最大的焦点便是：国美的销... |
迪信通洽购协亨 手机连锁巨头变阵迎战国美苏宁 ( 孙燕飚 第一财经日报 2006-11-30)
随着国美收购永乐的完成，手机连锁市场面临前所未有的压力，手机卖场各个层面都在积聚着变化的力量。 抢夺中国手机连锁卖场中的NO.1，一场并购的硝烟正在悄然逼近。 在长达4个月的时间里，《第一财经日报》对于手机连锁巨头迪信通和协... 所属专题：手机品牌 |
国美、苏宁“刀刃舔血” 相融共生才是根本之途 ( 陈胜乔 全球品牌网 2006-8-18)
最近，一场“美苏大战”在中国大地打响。
据国美电器华北大区总经理王辉文透露，自本周起，国美电器家电产品价格全线开打：摩托罗拉超薄折叠照相手机跌破1400元；诺基亚百万像素手机跌破1800元，200万像素手机跌破2899元；... 评论(1) |
黄光裕放言苏宁股价虚高 苏宁市值蒸发16亿 ( 东方早报 2006-8-4)
国美、永乐合并之后，新一轮家电连锁争霸赛以“口水仗”开锣。4天前，黄光裕、陈晓公开扬言下一个收购对象将是苏宁，并大胆放言苏宁股价虚高。4天后，在苏宁股票市值连续缩水16亿元之后，原本打算息事宁人的苏宁高调应战。 昨日，一直对此事“冷处... 所属专题：黄光裕 评论(3) |
国美永乐欲购苏宁 孙为民:要看原始股股东卖不卖 ( 第一财经日报 2006-8-2)
“任何人都可以这么说，那要看我们苏宁原始股股东愿不愿卖了。”苏宁总裁孙为民昨天在电话里对《第一财经日报》笑着说。 这是苏宁针对前日国美永乐收购言论的回应。当天中午，国美电器董事长黄光裕表示，苏宁将是下一个收购对象，苏宁愿意合最好，如果不愿... |
家电连锁业版图剧变 苏宁难受拖累基金 ( 北京现代商报 2006-7-28)
新国美“婚礼”新闻发布会，黄光裕和陈晓联手启动按钮，会场主背景板冉冉上升：“国美+永乐=无穷大”。合并之后的国美王国到底有多大？机构和市场都在猜测。家电界昨日已传出永乐店长集体“出走”的消息。大家真的很看好这桩婚姻吗？ 门店：新国美>... 所属专题：家电 |
苏宁电器董事长张近东谈创业秘诀 ( 中国青年报 2006-6-7)
由中央电视台和《现代快报》联手重头打造的创业励志栏目《赢在中国·创业江苏》，报名活动渐入高潮。同时，我们的面试即将进入倒计时，为此我们诚邀了南京首富———苏宁电器董事长张近东，以及由他挂帅的3人苏宁评审小组担任《赢在中国·创业江苏》评委。... 所属专题：董事长 评论(6) |
创业第1年成千万富翁 苏宁张近东财富路线图(图) ( 中国投资 2006-6-7)
苏宁电器董事长张近东
虽然乍暖还寒的股票市场让所有的投资者心神不宁，但对于苏宁电器的董事长张近东来说，却是神定气闲。自从2004年7月21日，苏宁电器的股票正式挂牌上市以来，仅时隔短短的9个多月时间，苏宁电器的股价... 评论(3) |
苏宁电器高调亮相夏都，首日销售超千万 ( 吴咸建 全球品牌网 2006-6-4)
2006年5月1日，注定是西宁商业史上划时代的一天。来自江苏南京，拥有380多家门店的苏宁电器连锁集团西宁西大街店高调亮相夏都（青海省会西宁地处青藏高原与黄土高原之交，祁连山脉与昆仑山脉之汇，夏季最高温度28度以下，夜间温度15度左右，凉爽... 评论(1) |
苏宁快速扩张之虞 ( 谢孟霖 罗盎 证券市场周刊 2006-6-3)
证监会关于再融资规定实施当日，即在2006年5月9日，苏宁电器（002024）发布董事会关于非公开发行股票方面的两个议案。披露公司拟采取定向增发的方式增发股票不超过2500万股（含2500万股），发行价格不低于该公告日前20个交易日公司股... 评论(2) |
苏宁酝酿改革“飞行加油”模式 赢利靠差价 ( 谢孟霖 罗盎 全球品牌网 2006-6-1)
厂商在新模式下可能脱离销售渠道，卖场的赢利也将因此转向主要依靠销售产品赚取差价
苏宁正尝试革新“飞行加油”的扩张模式。
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兄弟上阵 苏宁系资本故事 ( 姚文祥 财经时报 2006-6-1)
中国商界向来不缺兄弟上阵的故事，德隆系的唐家兄弟、希望系的刘家兄弟都有过出众的表演。新近上场的主角是苏宁系的张氏兄弟，还有张氏家族的少东家。苏宁系资本故事的第二部，精彩程度较之第一部毫不逊色
9月28日，吉林纸业股份... |
强索杂费 霸气苏宁电器入围商业十大贿赂 ( 丁乙乙 IT时代周刊 2006-5-28)
一边是苏宁高层的断然否认，另一边却是铁证如山的受贿事实，谁是谁非，不言自明！事实究竟如何？ 4月14日，浙江省工商局对外公布了“商业贿赂十大案例”。被苏宁电器掩盖已久的贿赂事件，陡然浮出水面。 根据浙江省工商局提供的资料，2002年1月... 评论(1) |
苏宁电器的营销短板：服务营销的失败 ( 姚永斌 全球品牌网 2006-5-19)
一、整合服务营销的重要缺失 二、售前服务营销的专业与态度的缺乏 三、贩卖服务过程中的服务及灵活性缺乏 四、售后服务的严重失败 在企业战略管理理论里有一个著名的“木桶短板管理”理论，简单言之木桶里能盛多少水取决于木桶最短的那块木板。同... 评论(11) |
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